跟寻常说“不”,办公椅品牌“精一”的新玩法——佛山优坐家具董事长、精一家具总经理朱政臣先生专访

精一家具不追求行业第一

也不追求利润第一

优化配置、让利市场、互利共赢才是我们永恒的追求

  ——朱政臣



 

对于佛山市优坐家具有限公司(以下简称优坐公司)董事长、佛山市精一家具有限公司(以下简称精一家具)总经理朱政臣来说,在办公家具行业摸爬滚打20年,10年一个台阶,10年一次蜕变,10年一次涅槃。他的第一个10年默默前行,厚积薄发;第二个10年与两个志同道合的伙伴创立“精一”品牌,从此一发不可收。目前精一家具旗下拥有6大品牌,分别是精一(高性价比办公坐具品牌)、汇誉(国内五金行业品牌)、谷腾(国内办公转椅中高端品牌)、优百丽(较早提出“五年质保、十年保修”的家具品牌)、ENOVA英陆华(原创家具设计品牌)和浙江筑上,在产品多元化的产业链战略整合方面已形成规模,以产品款式多、性价比高、交货快、服务到位而被业内誉为“未来座椅行业的小米”。

    裂变:打造更强的核心竞争力    


精一家具作为一家集研发、生产、销售、资源整合和服务于一体的大型现代办公家具企业,从单一品牌裂变成六大品牌,产品涵盖办公家具的全产业链。朱政臣认为,精一家具十年成功的裂变,离不开三方面的努力:第一,企业对产业链的深远布局以及深耕垂直供应链的配套。这十年总公司下设五金厂、海绵厂、注塑厂、模具厂、纸箱厂、测试室、自动化剪裁车间、生产车间……精一家具实现了80%的产品自有配套。第二,通过大批量的现金采购,降低原材料成本。第三,通过大数据分析,把大量的国内散单合并到一起生产,同时做好大批量的库存,为此可节省一半以上的人工和管理成本。精一家具这三招使整体成本低于同行业20%以上,然后让利给市场。所以精一家具能做到低价而不低品质,性价比令人难以想象,具备了强大的市场竞争力。

在精一家具的产品矩阵里,其大力打造的业内领先设计共享平台成了企业腾飞的助推器。跟随欧美潮流,找到最适合彼此的合作模式,精一家具与国内外设计师展开全方位的合作。针对国内家具公司最常用的做法:一次性买断设计师的设计,精一家具不按套路出牌,而是借鉴欧美模式:设计费+提成,提成不签年限,只要设计的产品还在销售,提成就会源源不断地打到设计师的账户。朱政臣强调:“什么成本都可以省,设计师的费用不能省。我们希望设计师多赚钱,给设计师提供最好的回报,他们就会把最好的设计给到精一。”他表示,精一家具以前与设计师合作是单个项目的合作,存在着与市场脱节的问题,是一种短视行为。而目前改变了合作模式,注重设计的品质而不是数量,设计师在长期收益有保障的情况下,保证了作品的设计品质,合作是长期而稳定的。

因为合作模式的改变,精一家具在产品研发设计方面的投入在行业内是少见的:研发中心每年投入2000万以上的研发经费;每年设计研发新产品达40余款;每年海内外设计合作项目超过30个系列;每年以30%的递增速度进行全球化设计资源整合;在这10年里,公司先后成立了精一设计中心、意大利设计中心,同时与中国台湾卓岳设计的陈德胜设计师、德国的ITO设计团队、韩国JOYN设计机构、意大利Vinci设计工作室、米朗设计等国内外设计中心合作;2017年,精一与上海理工大学设计学院达成合作协议,共建“办公家具实习基地”,就是为公司下一个10年的成长不断培养和输送设计人才。


与国内外设计师紧密合作,从设计产品和设计理念方面提升了精一家具的品牌张力。朱政臣向记者介绍了谷腾新推出的三款椅子。这三款椅子是韩国设计师设计的VIX、德国设计师设计的FILO、中国台湾设计师设计的MAMBA,分别体现了韩国人的色彩、德国人的严谨、中国台湾人的创意。他指出,精一家具需要做的就是把他们的设计元素吸收消化,为未来产品的国际化、为精一家具成为国际一线品牌打下扎实的基础。


    聚变:开启未来之门    


“做企业要有分享的心态。精一家具的创始股东3人,现在发展到了12人的股东团队,都是内部培养出来的事业合作伙伴。”在这个团队里,朱政臣自认为自己的能力属于中等水平,不是一个强势的决策者,而是事业合作伙伴。他提倡一种自下而上的管理观念,把权力放给股东和各个事业部,精一平时做决定的往往是各个事业部的总经理。正是这种企业文化,使精一家具吸引了更多的人才,打造了一个成熟的团队。这个团队助力精一家具在竞争激烈的办公家具市场攻城略地,后发先至,成立短短10年就成为行业的引领品牌。

今年广交会期间,在威斯汀酒店举办的精一集团十周年庆典晚宴暨新品发布会上,朱政臣介绍了去年刚成立的优坐公司:把针对不同市场渠道建立的6个品牌精一、谷腾、汇誉、优百丽、英陆华和浙江筑上以及下设的产业链10多个分厂,一并纳入优坐公司旗下,打造了一个全产业链的产品矩阵。

如果说前10年精一家具裂变出6大品牌,那么后10年优坐公司将整合6大品牌以及下设的分厂,以聚变的方式释放强大的生产力和品牌竞争力。聚变的优坐公司,是精一家具未来十年的发展基石。


朱政臣口中的下一个10年,是优坐公司雄心勃勃的10年,组合拳将一个接一个:不断完善产业链,完善国内销售渠道,同时积极拓展国外市场;投入更好的自动化设备,争取2022年达到60%自动化设备的生产;加强和设计学院以及国内设计师的长期合作,同时投入建设优学院;生产制造工厂建立标准化人才培养中心,为中国办公座椅行业培养一批优秀和充满激情的生产人才;在服务管理上,会引进JIT生产管理体系,做好库存控制和提高生产效率;优化集团的ERP系统,做到大数据的实时监控,从而优化生产决策……

2017年,优坐公司整合6大品牌,聚变引爆核心竞争力撬动办公椅市场;2018年,跨界沙发品类,发力民用家具市场。对此,朱政臣表示,一方面是民用家具影响力可以直达终端,只要确定品牌模式,可以复制再复制,在民用家具市场分一杯羹;另一方面,民用市场足够大,以“优坐”的实力,未来3年只要把这件事情做好,会在下一个10年为集团公司发展打下良好基础,助推品牌扩张。

有业内人士认为,按照目前的发展趋势,精一家具未来将会成为“座椅行业的小米”,而朱政臣并不认同这样的看法,他更认同的定位是“座椅中的富士康”。对于精一家具的未来,他认为只要认真去做,持续地投入研发、投入生产,以开放的心态接纳人才,一切都会水到渠成。“精一家具不追求行业第一,也不追求利润第一,优化配置、让利市场、互利共赢才是我们永恒的追求,”朱政臣说

 

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